茅台董事长：茅台酒在销售领域的非市场化导致供需不适配

茅台集团中共党委书记、董事长陈华指出，茅台酒长期以来在销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。

据茅台集团消息，2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上星期五（1月9日）在武汉召开。陈华在会上说，茅台酒作为民族精品，长期以来在销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。叠加行业深度调整与消费趋势转变，市场化转型已成为茅台不可回避的“必答题”，这既是破解发展难题的迫切需要，更是抢占未来机遇的战略选择。

此前，茅台宣布从今年1月起，53度500ml飞天贵州茅台酒将正式在“i茅台”应用程序（App）上架销售，每人每日限购12瓶，元旦当日正式开抢后每次放货库存屡次“秒没”，半小时就告售罄。

据第一财经报道，i茅台随后发布信息称，自1月4日至春节前，每人每日可购买的53度500ml飞天贵州茅台酒最大数量调整为六瓶。报道称，从最初最多可购买12瓶调整到六瓶，意味着或许更多用户可以买到普茅。

陈华表示，i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。

数据显示，53度500ml飞天贵州茅台酒上线第九天，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。

陈华说，这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖未曾触达的真实消费者。i茅台的良好运营，可以促进构建一个线上线下融合的渠道生态。