酝酿了一个多月后，中国科技巨头字节跳动旗下人工智能（AI）应用“豆包”正式推出付费版本。这或许有助于改善营收表现，但在被业内视为“AI聊天机器人付费订阅坟场”的中国市场，用户愿不愿意买单，仍是最大的考验。
豆包官方星期三（6月24日）在微信公众号宣布，这款专业版采用三级阶梯定价：标准套餐包月68元，专家模式及办公任务模式等功能的使用额度是免费版的五倍以上；加强套餐包月200元，额度提升至标准套餐的四倍；高级套餐连续包月500元，额度是标准套餐的10倍。
豆包是当前中国用户规模最大的AI聊天机器人，这也是它自2023年上线以来首次向用户收费。知情者透露，付费功能将聚焦复杂任务和生产力场景，包括PPT生成、数据分析、影视制作等。
不过，豆包也强调，付费版是增值订阅服务，现有免费版功能不变并将持续迭代更新。“对于大部分用户的日常生活场景，豆包现有的功能和额度已经可以满足使用。”
收费引热议 用户量下滑
放眼全球，包括ChatGPT、Gemini在内的多款AI应用早已实行付费订阅，但豆包开启收费后，仍在中国市场引发广泛讨论。
中国移动互联网数据服务商QuestMobile数据显示，截至今年3月，豆包月活跃用户达到3.45亿。不过，在豆包今年5月预告推出付费版后，当月月活跃用户减少约607万，环比下降1.81%至3.3亿，为应用上线三年来少见的明显用户流失。
AI产品榜创始人李榜主认为，在竞争激烈的中国AI市场，用户规模几乎决定一切，1.81%的月活下滑对字节跳动而言是“令人担忧的信号”。他说：“中国免费AI服务时代远未结束，因此豆包的商业化可能为时过早。”
市场反馈也印证了这一观点。微博一项“是否愿意为豆包付费”的投票吸引9.1万人参与，其中8.8万人投下反对票。《南华早报》采访的12名中国AI用户中，也有10人表示不愿付费，原因主要集中在价格偏高，以及豆包在办公场景的表现仍不足以支撑收费。
在微博上，不少网民质疑付费功能是否物有所值，认为豆包尚未发展到“值得收费”的程度。“豆包最擅长胡编乱造，谁会付费”“真的不值这个价，但凡能做好一点，我都愿意付费，可惜现在太烂了。”
也有用户担心，专业版推出后，免费版的算力和功能会逐步缩水。对此，字节跳动强调，免费版功能不会削弱，也不会借降低免费版体验来推动用户升级付费。
尽管官方不断安抚用户情绪，仍未能阻止部分用户转向竞争对手。数据显示，阿里巴巴旗下通义千问5月月活跃用户增加逾1300万，达到2.34亿，环比增长6.06%，成为中国增长最快的AI平台之一。
虽然豆包目前仍领先通义千问近1亿月活跃用户，短期内市场龙头地位依然稳固，但分析认为，两者差距正逐步缩小。李榜主说，在用户迁移成本仍然较低的阶段，“谁率先收费，谁就会把主动权让给竞争对手”。
豆包为何坚持收费？
尽管市场反对声从5月曝光付费计划时便已出现，豆包最终仍选择收费，背后一个重要原因是：AI越来越烧钱。
随着大模型能力不断提升，词元（Token）调用量和算力需求同步飙升。字节跳动披露，今年3月，豆包大模型日均词元调用量达到120万亿，较去年12月翻倍，也比去年5月暴增1000倍。
如此庞大的使用量，也意味着高昂的运营成本。中国AI行业数据机构Xsignal测算，豆包每年的词元推理成本约80亿元，晶片算力成本高达数百亿元。另据第三方测算，豆包目前单月净亏损约2.1亿元至2.7亿元。
中国科技咨询机构海豚智库创始人李成东认为，推出付费订阅反映出字节跳动“必须在成本与用户规模之间取得平衡”。摩根士丹利也指出，在高强度使用场景下继续提供完全免费的AI服务，经济上已难以持续，因此豆包推出分级订阅，本质上是让重度用户承担更多算力成本。
亚洲协会政策研究院中国分析中心荣誉高级研究员葛瑞林（Alvin Wang Graylin）则认为，豆包收费是“拥有最多用户的平台，最终必须面对Token经济学现实的必然结果”。
他说：“算力成本终究要有人承担。对于一个拥有3.45亿月活用户、平均每位用户收入几乎为零的平台来说，即使背后是拥有TikTok现金流支持的字节跳动，这种模式也无法长期维持。”
不过，收费并不意味着就能缓解成本压力。摩根士丹利估计，豆包年订阅收入约为1.01亿美元至15亿美元，中值约4.26亿美元至6.84亿美元。即使按最乐观情景计算，这笔收入与字节跳动庞大的广告业务相比，也只是个零头。
中国AI困于“付费难”
而更大的挑战在于，中国用户至今仍未形成AI付费习惯。目前，豆包、通义千问、DeepSeek等中国主流AI产品仍大多免费开放。分析指出，与ChatGPT、Claude、Gemini等西方AI产品普遍采用订阅制不同，中国AI市场竞争激烈，各家企业长期依靠免费策略抢占用户。
摩根士丹利数据显示，2025年美国AI聊天机器人付费率约5%，中国预计仅为0.3%至3%。百度去年曾计划对文心一言收费，但最终在竞争加剧的背景下重新恢复免费，也反映出中国AI商业化仍在摸索阶段。
中国科技分析师赵赛坡指出，中国消费者更倾向于“应急式订阅”，即为了完成某个项目付费一个月，用完便取消。“中国工具类产品的续订率，大约只有海外同类产品的一半。”
尽管如此，不少机构认为，收费最终仍将成为行业趋势。野村证券指出，字节跳动率先收费，有望减缓整个AI聊天机器人行业持续扩大的亏损，但阿里巴巴、腾讯和DeepSeek等竞争对手短期内更可能保持观望。
分析师也认为，随着用户规模持续扩大、运营成本不断攀升，订阅制将成为AI行业难以回避的发展方向，只是时间早晚的问题。
可以预见，未来将有越来越多AI应用迈向订阅制，但收费并不等于成功。对于中国AI企业而言，真正的竞争或许不再是谁吸引更多用户，而是谁能率先建立起一套让用户愿意长期买单、又能够支撑业务持续发展的商业模式。
